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一位连续创业者总结的7条经验

发布日期:2016-02-28 13:02:25  点击量:1497   信息来源:原创

【MBA中国网讯】时光飞逝,2015年 就这样过去了。在过去一年的创业经历中,我学到了很多东西,涉及创业的方方面面,我也为之付出了沉重的代价。在这辞旧迎新之际,我将自己在 2015年 创业过程中学到 7 条经验和大家分享,希望对正在创业和打算创业的你们有所借鉴,避免再犯我之前犯过的错误。

MBA关注:一位连续创业者总结的7条经验

经验一:在开发产品之前就要去销售你的创业想法

在没有销售之前,你有多少个想法其实并不重要。换句话说,一个能在 1 分钟内就能想到 10 个想法的人和一个花一整天时间才能想到 1 个想法的人其实并没有什么太大的区别,如果这两种人都无法在产品开发出来之前将想法销售出去,迎接他们的都会是失败。如果你没有在开发产品之前去销售想法,那么你很有可能在将自己的时间和资源都浪费在压根就行不通的事情上。

这是最重要的一个经验:在实际开发产品之前,就要去销售你的创业想法。在没有销售之前,你有多少个想法其实并不重要。如果你没有在开发产品之前去销售想法,那么你很有可能在将自己的时间和资源都浪费在压根就行不通的事情上。

在产品没开发之前就去销售想法,这在很多人的眼中可能是花招诡计,其实并非如此。事实上,这反而是验证你想法是否可行的最快的方法。从你的产品想法的目标用户中随机从中抽取一个用户,问对方对你即将开发的产品是否有兴趣,当然要在产品已经开发完了这个前提下去提问。

一定要记住,创业中最大的成本其实就是时间成本,时间的投入是不可逆的。 所以在创业之前一定要找准方向,看看自己的创业想法是否真的有市场空间,确定之后再进行后续的产品开发工作。

经验二:产品开发出来后,用户是不会自己找上门的

在产品开发出来之后,如果你不做好产品的市场营销工作的话,依然没人会知道你的产品或公司的存在。很多初次创业的人们往往都存在这样一个误区:只要产品做得足够好,市场自然会认可自己的产品。 于是乎,他们将自己的大量时间都用在了对产品的每一个细节进行精心打磨上。然而,在他们把产品推向市场后,他们很少开展相关的市场营销活动,就在那坐等其成,或是这个产品开发完成之后直接开发下一个产品。结果推出的产品无人问津、也没人用,等待他们的只有失败的噩运。因此,如果你也属于这一类创业者的话,你要知道,你的工作不光是去开发产品,还有推广产品,产品推广这个工作没人会为你代劳。

因此,创业过程中,你的第一个工作就是把产品做出来。然后需要产品放到社交媒体和一些本地市场等渠道进行大力推广。想象一下,你往平静的湖面上投一颗石子,这时湖面上会荡起几层涟漪,很快湖面就会重归于平静。这时如果你不断地往湖里投石子,让湖水持续荡起更多的涟漪,随着时间的推移,这些涟漪的范围将会越来越大,扩至更远的地方。这里蕴含的道理其实和产品推广是类似的,而这正是很多创业者最容易忽视的地方。如果只靠在 Twitter、微博上发文推广,几乎是起不到作用的。

你知道 Twitter、微博等平台上每分钟会有多少条帖子吗?真实数字可能会吓到你。不妨想象这是一条高速公路,在每两米的地方安插着一个广告牌,每一辆车都是以时速百英里的速度飞驰而过,如果你发的推广信息只在其中的一块广告牌上出现,你觉得会有多少人留意到你的广告牌呢?想想就知道,绝大部分驾驶员是看不到你的广告牌的,只有极少数人能看到,但不会有任何接下来的行动。而真正能受你的广告牌影响并作出购买决策的人更是微乎其微。

我知道这听起来有些让人难以接受,但事实就是如此。你已经花了这么长的时间将你的产品想法变成了现实,这时如果你不全身心投入到产品的推广中的话,你成功的可能性也是微乎其微的。总之一句话:酒香还怕巷子深呢,产品开发出来后,要想尽办法做好产品的推广工作,让大家知道并使用你的产品。

经验三:任何需要操作手册的产品都是有问题的

对于你自己开发出来的产品,如果你必须要和你的用户或潜在客户去讲解你的产品是怎么工作的话,这表明你在开发产品时肯定犯了错误。其实很多人在这方面屡次犯错,但却依然没能意识到问题的存在。

每当你面临这样的问题或是必须向其他人解释你的产品究竟是怎么用的时候,这说明你的产品还没能真正做到简单易用。现在市场上最成功的那些产品往往都是非常简单易用的产品。

每当你在一群人面前向他们推销你的产品产品时,如果你一开始都必须要花几分钟时间告诉他们产品是怎么用的时候,这本身就蕴含有一个问题。 其实最好的方式是你什么都不要说,直接把产品给他们,看他们自己是怎么用的,如果他们能仅凭自己的本能与直觉顺畅体验产品的各项功能,说明你的产品是足够的简单易用的!

如果你的产品需要人们花半个小时才能搞明白是怎么用的,那么你就应该考虑对产品进行改进了。你要明白,你是没有时间向每一位用户解释你的产品具体是怎么用的。你认为会有多少人愿意看你的那些产品操作手册呢?愿意看的人并不多。

因此,为了不失去这部分用户,也为了不浪费你自己的时间和精力去说服他们再去体验体验,你要从一开始就把产品做得足够简洁易用、符合大家的使用习惯和本能。

经验四:谨慎选择自己的创业合伙人

创业的过程中,如果你和你的创业合伙人合不来,这是非常可怕的一件事。在选择创业合伙人的过程中,一定要进行足够的理性分析,看看对方是否适合成为你的合伙人。

你应该将对方的优势和劣势进行分别分析,根据分析结果来决定是否让眼前的这位候选合伙人成为未来与你并肩作战的创业伙伴。所以说,在选择创业合伙人的时候一定要慎重,如果发现不合适合伙,那么就趁早中断合伙人关系,早死早超生。

经验五:只招聘最优秀的人才

人才的重要性相信很多创业者都已经体会到了。因此在你决定需要招聘更多的人加入公司后,一定只招聘那些最优秀的人才。如果你要保持整个团队的表现时刻都处在最巅峰的那种状态,那么就要避免招聘 A 级以下的人。

更重要的是,初创公司在前期的招聘会成为后期招聘的参照标准,如果你一开始就招了 B 级员工,那么这类员工就会越来越多,这只会让整个团队的水平能力不断下滑。

经验六:确保产品功能的精简

2015年另一个经验就是:要尽可能得让你的产品变得精简。与其为产品开发 更多的蹩脚功能,还不如在一个核心功能上下足功夫,将其做得尽善尽美。

相信我,如果你能对产品里用户每天都要使用的功能去精益求精地加以完善的话,用户便会非常欣赏和喜欢这款产品。相比之下,用户是不会被几个蹩脚的功能吸引的。

经验七:一定要爱你所做

如果你对于自己即将创业做的事情不是真的发自内心的热爱,那么我建议你干脆就别做。在创业之前,你必须要知道创业的真实工作状态:永远做不完的工作,没有节假日可言,也没有真正意义上的下班,你时刻都处于高度紧张的工作状态下,你承担的是非常巨大的风险,还可能会为了付不起房租和开不起工资而整天忧虑。

在创业过程中,你会有如同进了地狱一样煎熬,唯一的解决办法就是热爱你做的事情,只有真的爱你所做,你才有足够的勇气和信心去克服创业中的艰难险阻。

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